Marketing Mix Vol. 1: Piqué, Jennifer Lopez, Messi y otras fórmulas para captar tráfico

Esta semana inauguro una nueva sección en Brandiblog dónde iré recogiendo cosas curiosas sobre marketing que vaya encontrando por la red. Cada una de su padre y de su madre.

Para el primer volumen del recopilatorio Marketing Mix he agrupado una serie de acciones de captación de tráfico que me han llamado la atención por cómo se aprovechan de las bajezas del ser humano 🙂

Cotilleo

Comenzamos por el «anzuelo» en forma de cotilleo que nos lanzó el otro día Idealista con su Tweet Promocionado sobre la nueva casa de Piqué y Shakira:

El tweet enlazaba a una noticia de Idealista dónde se podían ver algunas fotos de la casa en construcción. Una acción curiosa para llevar tráfico al portal de pisos, lo que no sé cómo de cualificado sería ese tráfico. Más que usar el cotilleo como gancho, me llamó la atención que promocionasen el tweet.

Sexo

Otro de nuestros «puntos débiles» es sin duda el sexo, otro gancho que mueve montañas en la red (y fuera de ella). Me encantó el truco que utilizó el otro día el diario Qué para posicionar una noticia que no es ni noticia: Jennifer López posó con la camiseta del Real Madrid. Cómo podéis comprobar, interés tiene más bien poco pero…¿y si con un poco de imaginación hacemos un titular que «enganche»?

De lo mejorcito que he visto en posicionamiento de contenido en mucho tiempo. Jennifer López desnuda…y quién se va a preocupar de seguir leyendo, todo el mundo está clickando ya en el enlace a la noticia (el chasco que se lleva el usuario es tremendo, pero las impresiones del display ya están colocadas). Y ese giro: «desnuda….al madridismo» debería estudiarse en todas las Escuelas de Marketing…jeje. Por cierto, para los que finalmente les interese la noticia, aquí tenéis el enlace.

Fútbol

Otro anuncio que seguro muchos de vosotros ya habréis visto por Facebook y que es un gran ejemplo de que todo vale para conseguir un click que te lleve a mi web: Messi ficha por el Madrid.

El titular es tan ridículo que consigue llamar la atención. Solo les ha faltado hacer un fotomontaje cutre al puro estilo de las portadas del Marca y el AS. Seguro que noticias.com habrá conseguido usuarios (tampoco muchos que ya sabemos todos como funciona la publicidad en Facebook) pero ¿cuál habrá sido la tasa de rebote? ¿cuántos de esos usuarios habrán vuelto? y, sobre todo, ¿este tipo de publicidad ayuda a construir marca e imagen?

Pronto más marketinadas en Marketing Mix Vol. 2!!

Guía Social Media para Empresas #socialmedia3g

Si el otro día os hablaba de la Guía KSchool Puromarketing de Marketing Online, hoy le toca el turno a una nueva Guía que seguro pronto se convertirá en un referente del Social Media para empresas en nuestro país: la Guía Social Media de 3ª Generación.

El objetivo de la Guía es claro: ayudar a las empresas a encontrar el camino de la rentabilidad en las redes sociales. Y os aseguro que Javier Godoy, experto en Marketing Online y Director de Mind Your Social Media, lo ha conseguido. Javier expone a lo largo de la Guía la situación actual de las Redes Sociales en nuestro país (mucho ruido pero poca chicha hasta el momento) y cómo deben cambiar las empresas el foco de su presencia en las Redes Sociales hacía la búsqueda de una rentabilidad.

Para ello, Javier desarrolla lo que ha llamado Proceso de Maduración de las empresas en Redes Sociales que está basado en cinco fases: escuchar, participar, escalar, integrar y transformar.

Lo dicho, un documento de lectura obligada para todos aquellos profesionales que decidan coger las riendas de la estrategia en Redes Sociales de su compañía con el objetivo claro de sacarles rentabilidad de una vez por todas.

Descargar la Guía Social Media de 3ª Generación

Guía Puromarketing KSchool de Marketing Online

Recién salida del horno. La gente de KSchool (dónde tengo la enorme suerte de ejercer como profe) y Puromarketing  han dado continuidad a su genial proyecto Impulsando el Marketing Online con el lanzamiento de una Guía sobre Marketing Online.

El objetivo de la Guía es orientar al lector sobre como las nuevas formas de Marketing, apoyadas sobre todo en las nuevas tecnologías e internet, se están haciendo con el protagonismo absoluto de las estrategias de Marketing de las compañías. Una guía hecha por la opinión de profesionales muy diversos dentro del Marketing Online.

He tenido la suerte de poder participar en este proyecto con el artículo La creatividad sigue siendo la clave en el que trato de explicar lo que para mí debe cumplir una campaña de marketing online para alcanzar el éxito: originalidad, que aporte valor al usuario y que genere una conversión. Creo que es importante recordar a los profesionales del marketing que viven obsesionados por el número que la creatividad debe ser siempre trabajada en toda campaña y no relegada a un segundo plano (¡Luchemos contra las fotos de archivo cutres que tanto daño han hecho al email marketing!). Como digo al final de mi artículo:la creatividad orientada a resultados es la clave del éxito del Marketing.

DESCARGA LA GUÍA GRATIS

Content Marketing: genuino, útil y noticiable

El content marketing es sin duda una las herramientas a las que más se recurre hoy en día, sobretodo cuando el presupuesto es limitado y el conocimiento a compartir con los usuarios…casi casi ilimitado. En estos últimos meses, son muchas las iniciativas que hemos puesto en marcha en esa dirección.

El marketing de contenidos: de interés para el usuario…y noticiable

Realizamos un ranking de universidades españolas en Redes Sociales dónde tratamos de hacer una foto del volumen de las comunidades en torno a las universidades de nuestro país en las redes sociales. Este tipo de contenido no sólo es de interés para el usuario sino que, además, es bastante noticiable y sabíamos que nos iba a ayudar a alcanzar a usuarios que se encontraban fuera de nuestra comunidad (usuarios de avanzaentucarrera.com, facebook, twitter…): conseguimos reseñas tan importantes como misapisportuscookies, Puromarketing, TreceBits  o ABC.

A la hora de trazar nuestro plan de marketing debemos tener siempre en mente que el marketing de contenidos puede ser una herramienta de captación como lo son el marketing de buscadores o de afiliación. Y, además, con una visión menos cortoplacista. El contenido de calidad prevalece en el tiempo y puede seguir dando sus frutos meses o años después de su creación.

#trabajaenverde: el marketing de contenidos como producto y estrategia de lanzamiento 

Siguiendo la senda de la Guía INKS de las nuevas profesiones que lanzamos hace casi un año de la mano de KSchool y con la que conseguimos más de 150.000 descargas, hemos decidido reforzar la apuesta por los contenidos de calidad y utilidad para los usuarios. No sólo estamos preparando la segunda edición de la Guía INKS sino que hemos puesto en marcha #trabajaenverde con el Instituto Superior de Medio Ambiente (ISM).

Hemos elaborado la Guía Infoempleo ISM de profesionales del Medio Ambiente que se presentará el 26 de noviembre en CONAMA, una guía de profesionales para futuros profesionales. El sector del Medio Ambiente es de los pocos dónde se está generando empleo y es una oportunidad única para aquellas personas que acaban de saltar la mercado laboral o que se han visto sin trabajo y descolocados tras muchos años trabajando.

Aunque la Guía es gratuita y se distribuirá online, no cabe duda de que aportará mucha visibilidad y ayudará a seguir construyendo la reputación y posicionamiento de las 2 empresas que la coordinan: Infoempleo e ISM. El content marketing es aquí un producto en sí mismo pero no solo eso. Para dar a conocer la Guía, hemos decidido lanzar una serie de vídeos durante las semanas previas al lanzamiento de la Guía dónde algunos de los profesionales que participan en la Guía aportan su visión sobre el sector profesional medio ambiental. Otra vez, contenido de calidad, útil para el usuario y noticiable. En este caso, son los propios protagonistas del vídeo y generadores del contenido los que ayudarán a la difusión de la Guía, cada uno dándolo a conocer a su comunidad de contactos y seguidores.

Puedes seguir todas la novedades del proyecto #trabajenverde a través de Twitter.

Creo que el content marketing es una oportunidad para muchas pequeñas y medianas compañías que carecen de recursos para acciones de captación de marketing online, a priori, más costosas. No digo que sean sustituibles, son complementarias, pero está claro que es una vía para no quedarse parado. Puede convertirse también en una fuente de ingresos para la empresa ya que si el contenido es lo suficientemente bueno y con una difusión importante, seguro surgirán posibles patrocinadores.

Detrás de las empresas hay profesionales con un conocimiento enorme y que pueden aportar mucho a sus usuarios, clientes o potenciales clientes. Toda esta estrategia de contenidos seguro repercutirá en valor para la compañía y, por qué no, un retorno en tráfico, leads, likes, etc…

Seguro que tienes mucho que aportar, adelante.

Spain-StartUp: es la hora de los emprendedores

Si algo tengo que destacar de mi experiencia durante el primer año en Infoempleo es la oportunidad de haberme podido empapar de la cultura y espíritu del emprendimiento en España. Desde luego había oído y leído mucho sobre ello pero ha sido al conocer de cerca a muchas de las personas que están trabajando día tras día por sacar adelante su idea con una ilusión brutal y una mente completamente abierta cuando realmente he visto todo el potencial que tenemos.

Es tiempo de emprendedores. Y es que, como decía mi abuelo, la vida solo está hecha para los valientes. Por eso me gusta Infoempleo, porque apuesta por los valientes. Ya lo hicimos con emprendeGO, un concurso de ideas a las que se presentaron más de 2.000 en su primera edición y que fue respaldado por algunas de las compañías más importantes de nuestro país: Telefónica, Repsol, BBVA, Deloitte, Mahou, Acciona, Merck, HP, etc…

La semana que viene, los días 7 y 8 de junio, celebramos la primera edición del Spain StartUp & Investor Summit (#SpainStartup para los twitteros). Durante estos dos días, Madrid se convertirá en un punto de encuentro entre las 25 startups españolas seleccionadas (de más de 300 que se presentaron) y los inversores internacionales interesados en impulsar estos proyectos.

El cartel es de lujo. Contaremos con Martin Varsavsky, Mario Alonso Puig y Ali Partovi como «cabezas de cartel» pero habrá mucho más, aquí podéis echar un vistazo al programa completo.

A los que vayais a pasaros por el #SpainStartup, allí nos veremos y charlaremos. Y a los que no podáis, deciros que podréis seguirlo en directo a través de www.spain-startup.com gracias al gran equipo de Agora News.

Posicionar un supermercado a golpe de sentimientos

Anunciar un supermercado. Buf. No tiene que ser fácil conseguir escapar de la comunicación promocional, del 2×1 (y más en estos tiempos), de la proximidad geográfica o de los momentos «familia feliz» para anunciar un supermercado.

Me ha sorprendido muy gratamente lo que me he encontrado en Adverblog, una campaña de New World, una cadena de supermercados de Nueva Zelanda que apuesta por la línea de los sentimientos para posicionarse. Algo a lo que ya estamos acostumbrados en categorías como automóviles o bebidas.

Aquí, por el momento, estamos acostumbrados a otras cosas. Bien es verdad que la situación financiera de muchas familias de nuestro país invita a los responsables de las marcas a jugar con los números y porcentajes para atraer más tráfico a sus establecimientos. Aunque hay que reconocer que hay formas y formas de hacer las cosas. Por ejemplo, DÍA (de la mano de Leo Burnett) ha sabido evolucionar su publicidad y comunicar cercanía, ampliación de surtido y (por supuesto) precios bajos sin dejar de lado el buen gusto:

No es la primera vez que DÍA trata de dar un giro a su comunicación y salir de lo convencional…pero no siempre el resultado ha sido muy satisfactorio. Por ejemplo, en ésta ocasión apostaron por el humor absurdo para explicar a los consumidores porque su marca blanca es más barata.

A DÍA le gusta el sentido de humor  para explicar su política de precios, o como en este caso, su promoción de la 2ª unidad a mitad de precio.

La diferencia entre los 2 primeros spots del artículo y el resto es clara: los primeros están construyendo marca. Están tocando la fibra del espectador mediante sentimientos. Hoy en día, la televisión ya no es eficaz para entrar en la guerra de precios, para eso tenemos ya herramientas más tácticas con las que comunicar nuestros precios bajos y descuentos como la geolocalización o las redes sociales vía móvil o los propios lineales del establecimiento.

Los spots de televisión tienen que ayudarnos a construir la personalidad de marca, hacer que a los consumidores se nos ponga la piel de gallina mediante la transmisión de sensaciones y experiencias únicas. A una marca ya no le basta con comunicar, tiene que transmitir.

Scotch-Brite también hace publicidad no convencional

Estamos acostumbrados a ver acciones publicitarias realmente innovadoras y que rompen con cualquier cosa que hayamos visto hasta el momento. Lo que no estamos tan acostumbrados es a que esas acciones las protagonicen productos tan poco proclives a la creatividad como un estropajo.

Scotch-Brite realizó una campaña en algunos restaurantes de Sao Paulo que buscaba conseguir notoriedad entre el público más joven dónde, hasta el momento, no había conseguido calar mucho. Para ello, los camareros entregaban junto a la cuenta, un estropajo en el que se retaba a los clientes con la siguiente frase: ¿No quieres pagar la cuenta? Lava los platos.

Todas aquellas personas que aceptaban el reto, eran invitadas a la cocina y, estropajo en mano, fregaban toda la vajilla de su comida. De esta forma, el joven target de Scotch-Brite se llevaba 3 cosas: una cena gratis, una experiencia de marca y una prueba de producto. Una campaña genial, de bajo coste, y que está consiguiendo una brutal notoriedad gracias a la gran difusión que le está aportando su éxito en las redes sociales.

Feliz día del eBook!

Hoy es una de mis fiestas favoritas: Sant Jordi. La tradición dice que ellos le regalen a ellas una rosa, como si se tratara de caballeros y princesas, y ellas les obsequian con un libro, recordando el enterramiento de Cervantes y el fallecimiento de Shakespeare.

Las campañas de acoso y derribo que llevan acabo durante estos días las editoriales y los centros comerciales han terminado por convertir al libro como protagonista absoluto del 23 de abril. Sin embargo, cada vez más se usa este día para hablar de los ebooks como alternativa a los libros tradicionales.

La agencia Buzz Marketing Networks ha realizado una infografía en la que contraponen datos y características del eBook y el libro tradicional. Aunque al libro electrónico todavía le queda mucho camino por recorrer, es indiscutible que todo apunta a que terminará por reinar en el mercado de la lectura: del 2010 al 2011 se ha producido un incremento del 500% en eReaders en España. En España, como también sucede en el resto del mundo, triunfa Amazon con 3 de los 5 eReaders más vendidos.

Todo apunta a que dentro de unos años el libro en papel quedará relegado a fechas tan especiales como el Día del Libro. Yo creo que es algo positivo, una evolución. Toda mi vida he devorado libros en papel pero no porque fuesen en papel sino por las historias y personajes que contienen.

Quien sabe, a lo mejor con los libros en papel termina por suceder como con los vinilos. Pasan a convertirse en objetos de coleccionista que sobreviven el paso del tiempo e incluso encuentran su nuevo y fiel mercado.

Mad Men y su nueva campaña de contrapublicidad

El anuncio de la nueva temporada de Mad Men, la serie de HBO sobre los publicistas de Madison Avenue, ha generado mucha controversia por su similitud con alguna de las trágicas escenas del 11S. ¿Casualidad? No creo, en publicidad pocas cosas son fortuitas. Seguramente, los responsables de HBO sabían que su anuncio en las marquesinas de Nueva York daría que hablar.

Pero la vida de esta creatividad no termina aquí. Gracias a @holaamaia y a @carlosjimeno he descubierto algunas versiones que han creado los fans de la serie en el metro de Nueva York. Una creatividad de exterior con mucho espacio en blanco…sólo unos pocos se atreven a sacarlo a la calle con la esperanza de no amanecer al día siguiente con sus criaturas «tuneadas».

Hay más versiones del anuncio en Design Taxi, todas ellas geniales. El sueño de toda marca o producto es que su público interactúe con sus anuncios, ¿pero de ésta manera?. ¿Qué pensáis? Seguramente, al igual que sucedió con la marquesina vertical del inicio del post, todo lo que iba a suceder en torno a esta campaña estaba contemplado y premeditado.

Hace no mucho tiempo, este tipo de publicidad era impensable que saliera ni siquiera de la agencia. La mayoría de las empresas siempre fueron muy recelosas de cuidar su imagen, su logo, su integridad en las comunicaciones pero, por suerte, todo esto ha ido cambiando. Que la gente juegue con tu producto, experimente e incluso se ría de él, ya no es visto como algo negativo.

Cosas cómo las que sucedieron en el Metro de Nueva York, han provocado que el cartel de Mad Men de la vuelta al mundo. El objetivo de la campaña estaba claro: dar a conocer la fecha del estreno. Prueba superada (de largo).

En tiempos de crisis, invierta en creatividad

¿Son buenos tiempos para la creatividad? No paro de oír aquello de que con la crisis y la escasez de recursos, en las empresas, aflora el ingenio y salen a la luz las genialidades que llevamos dentro. ¿Pero realmente es así?

Generalmente, cuando la empresa comienza a recortar, el primero de la fila, es el presupuesto de Marketing. Y en concreto, la partida de Publicidad. En el mar de la mediocridad, se suele afirmar que las mejores campañas son las que se hacen sin apenas coste. Una premisa que no es tal. Lo que sucede es que una buena campaña que no supone casi inversión, tiene un mayor retorno para la empresa. Pero creerme que las mejores ideas no tienen porque ser baratas en su ejecución.

Hoy en día, por desgracia, la creatividad que más se valora en la mayoría de las empresas, es la del financiero que consigue pintar los números de tal forma que los accionistas se llevarían a casa las cuentas, las enmarcarían y las pondrían en el salón de su casa.

Esto es triste, muy triste. Hemos entrado en la era de los servicios low cost, de los productos grises y de la publicidad simplona y «promocionera». Aunque hace años que abracé el lado marketiniano del cliente, mi alma sigue siendo exclusivamente publicitaria y me duele mucho ver como gran parte de las empresas están dejando de lado el gusto por la buena publicidad. Desde mi punto de vista, el cortoplacismo se está erigiendo como el vencedor de esta crisis económica y mental.

Por suerte, hay pequeños oasis que nos recuerdan el por qué de esta cosa tan genial (pero tan maltratada) como es la publicidad. El otro día, encontré un tweet de @blogeandolared en mi timeline que decía lo siguiente:

¿Puede un anuncio de mantequilla ser chulo? Parece que sí bit.ly/xMtHAk

— Alex Rodríguez (@blogeandolared) febrero 4, 2012

 

La pregunta que lanzaba Alex me enganchó por completo. Hice click y me encontré esta maravilla:

Pues sí, damas y caballeros, se puede hacer buena publicidad para una mantequilla. Y para un banco, para una aseguradora, para un detergente e incluso para tu empresa. Sólo hace falta una cosa: creer en la publicidad.

La agencia que anda detrás del spot es Wieden+Kennedy. Si sabes algo de publicidad no hace falta que te explique quienes son pero si te suenan a marca de Whisky viejuno, no dejes de visitar su portfolio.

Pero si lo que te apetece es ver mala publicidad, basta con que salgas a la calle y prestes un poco de atención. Que no te apetece, pues Ricardo Llavador, Director Creativo Interactivo en GREY Madrid, te hace el favor de recopilarte algunos de los mejores desastres publicitarios que nos rodean en su Llavadora. Un pequeño ejemplo es el cine porno familiar a 1 €:

Invertir en publicidad con ingenio, constructiva y alejada de lo aséptico, seguro que redundará en una mejor imagen para tu marca. En tiempos tan grises como estos, triunfarán los valientes que decidan apostar por la creatividad.